tlg/marketing_claude
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Aus zentraler USP-Kombination "Dem Bestreben ... zu hohem, messbarem Nutzen zu verhelfen" entfernt. Bei Messbare KPIs, Umsatz-Anteile "aus KMU-Direktgeschäft mit Festpreisprodukten" hinzugefügt.

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2026-04-18 19:21:29 +02:00
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marketing.md
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@@ -45,7 +45,6 @@ Der zentrale USP ist die Kombination aus:
1. Umfangreichem Wissen im Bereich generative KI (TÜV-zertifizierter AI Consultant) 1. Umfangreichem Wissen im Bereich generative KI (TÜV-zertifizierter AI Consultant)
2. Praktischer Erfahrung mit generativer KI 2. Praktischer Erfahrung mit generativer KI
3. Über 30 Jahren Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen 3. Über 30 Jahren Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen
4. Dem Bestreben, Kunden durch die eigene Tätigkeit zu hohem, messbarem Nutzen zu verhelfen
**Weiterer Differenzierer:** Im Gegensatz zu den meisten freiberuflichen Ingenieurdienstleistern verfügt DesTEngS über eigene Büroräume mit professionellem Equipment. **Weiterer Differenzierer:** Im Gegensatz zu den meisten freiberuflichen Ingenieurdienstleistern verfügt DesTEngS über eigene Büroräume mit professionellem Equipment.
@@ -298,7 +297,7 @@ Erst im Erstgespräch zeigt sich, ob der Kunde Standard-Lösungen braucht (dann
- Insgesamt mindestens 300 KMU-Leads generiert. - Insgesamt mindestens 300 KMU-Leads generiert.
- Festpreisprodukte definiert. - Festpreisprodukte definiert.
- Hochwertiger DesTEngS-One-Pager erstellt und per postalischem Mailing an 100 ausgewählte Leads versendet (als erster Touchpoint vor der telefonischen Kaltakquise). - Hochwertiger DesTEngS-One-Pager erstellt und per postalischem Mailing an 100 ausgewählte Leads versendet (als erster Touchpoint vor der telefonischen Kaltakquise).
- Telefonische Kaltakquise mit externer Arbeitskraft für 100 ausgewählte Leads erfolgt. - Telefonische Kaltakquise mit externer Arbeitskraft ist für 100 ausgewählte Leads erfolgt.
### Langfristige Vision (3–5 Jahre, nicht nur Marketing) ### Langfristige Vision (3–5 Jahre, nicht nur Marketing)
@@ -314,14 +313,14 @@ Erst im Erstgespräch zeigt sich, ob der Kunde Standard-Lösungen braucht (dann
- Anzahl der generierten Leads. - Anzahl der generierten Leads.
- Anzahl der über mehrere Kanäle kontaktierten Leads. - Anzahl der über mehrere Kanäle kontaktierten Leads.
- Conversion-Rate von kontaktierten Leads zu Auftrag. - Conversion-Rate von kontaktierten Leads zu Auftrag.
- Umsatz-Anteile aus KMU-Direktgeschäft auf Honorarbasis vs. KMU-Direktgeschäft mit nutzenbasierter Vergütung vs. Agenturgeschäft. - Umsatz-Anteile aus KMU-Direktgeschäft mit Festpreisprodukten vs.KMU-Direktgeschäft auf Honorarbasis vs. KMU-Direktgeschäft mit nutzenbasierter Vergütung vs. Agenturgeschäft.
## 8. Rahmenbedingungen und Einschränkungen ## 8. Rahmenbedingungen und Einschränkungen
### Zeitliche Ressourcen von Thomas ### Zeitliche Ressourcen von Thomas
- Ohne Kundenauftrag (z.B. aktuell): bis zu **35 Stunden/Woche** für Marketing. - Ohne Kundenauftrag (z.B. aktuell): Bis zu **35 Stunden/Woche** für Marketing.
- Bei voller Auslastung durch Kundenauftrag: bis zu **6 Stunden/Woche** für Marketing. - Bei voller Auslastung durch Kundenauftrag: Bis zu **6 Stunden/Woche** für Marketing.
### Tools und Plattformen ### Tools und Plattformen