From 9f046ed4bb11c6ee00660929bb4597817dc8b1089227e42d626a092f8e1f11de Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: tlg Date: Sat, 18 Apr 2026 19:21:29 +0200 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?Aus=20zentraler=20USP-Kombination=20"Dem=20Best?= =?UTF-8?q?reben=20...=20zu=20hohem,=20messbarem=20Nutzen=20zu=20verhelfen?= =?UTF-8?q?"=20entfernt.=20Bei=20Messbare=20KPIs,=20Umsatz-Anteile=20"aus?= =?UTF-8?q?=20KMU-Direktgesch=C3=A4ft=20mit=20Festpreisprodukten"=20hinzug?= =?UTF-8?q?ef=C3=BCgt.?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit --- marketing.md | 9 ++++----- 1 file changed, 4 insertions(+), 5 deletions(-) diff --git a/marketing.md b/marketing.md index 21df24a..6142f7e 100644 --- a/marketing.md +++ b/marketing.md @@ -45,7 +45,6 @@ Der zentrale USP ist die Kombination aus: 1. Umfangreichem Wissen im Bereich generative KI (TÜV-zertifizierter AI Consultant) 2. Praktischer Erfahrung mit generativer KI 3. Über 30 Jahren Ingenieurstätigkeit in Entwicklung, Test und Systemintegration neuer Elektronik in verschiedensten Einsatzumgebungen -4. Dem Bestreben, Kunden durch die eigene Tätigkeit zu hohem, messbarem Nutzen zu verhelfen **Weiterer Differenzierer:** Im Gegensatz zu den meisten freiberuflichen Ingenieurdienstleistern verfügt DesTEngS über eigene Büroräume mit professionellem Equipment. @@ -298,7 +297,7 @@ Erst im Erstgespräch zeigt sich, ob der Kunde Standard-Lösungen braucht (dann - Insgesamt mindestens 300 KMU-Leads generiert. - Festpreisprodukte definiert. - Hochwertiger DesTEngS-One-Pager erstellt und per postalischem Mailing an 100 ausgewählte Leads versendet (als erster Touchpoint vor der telefonischen Kaltakquise). -- Telefonische Kaltakquise mit externer Arbeitskraft für 100 ausgewählte Leads erfolgt. +- Telefonische Kaltakquise mit externer Arbeitskraft ist für 100 ausgewählte Leads erfolgt. ### Langfristige Vision (3–5 Jahre, nicht nur Marketing) @@ -314,14 +313,14 @@ Erst im Erstgespräch zeigt sich, ob der Kunde Standard-Lösungen braucht (dann - Anzahl der generierten Leads. - Anzahl der über mehrere Kanäle kontaktierten Leads. - Conversion-Rate von kontaktierten Leads zu Auftrag. -- Umsatz-Anteile aus KMU-Direktgeschäft auf Honorarbasis vs. KMU-Direktgeschäft mit nutzenbasierter Vergütung vs. Agenturgeschäft. +- Umsatz-Anteile aus KMU-Direktgeschäft mit Festpreisprodukten vs.KMU-Direktgeschäft auf Honorarbasis vs. KMU-Direktgeschäft mit nutzenbasierter Vergütung vs. Agenturgeschäft. ## 8. Rahmenbedingungen und Einschränkungen ### Zeitliche Ressourcen von Thomas -- Ohne Kundenauftrag (z.B. aktuell): bis zu **35 Stunden/Woche** für Marketing. -- Bei voller Auslastung durch Kundenauftrag: bis zu **6 Stunden/Woche** für Marketing. +- Ohne Kundenauftrag (z.B. aktuell): Bis zu **35 Stunden/Woche** für Marketing. +- Bei voller Auslastung durch Kundenauftrag: Bis zu **6 Stunden/Woche** für Marketing. ### Tools und Plattformen