S02: marketing.md Abschnitt 7 (Ziele) befuellt: Kurzfristig (3 Monate) Lebenslauf und LinkedIn optimieren, drei Freelancer-Profile aktualisieren, Websites professionalisieren, erste 100 KMU-Leads generieren, CRM-Tool fuer Kaltakquise bereit. Mittelfristig (6-12 Monate) 300+ Leads, Festpreisprodukte definiert, Flyer an 100 Leads, Kaltakquise fuer 100 Leads durchgefuehrt. Langfristig (3-5 Jahre) anerkannter KI-Berater im Muenchner Mittelstand, nutzenbasierte Verguetung etabliert, mindestens eine Angestellte, Vollauslastung, KI-Telefonassistentin. KPIs definiert: passende Anfragen nach Kanal, Lead-Anzahl, kontaktierte Leads, Conversion-Rate, Umsatz-Anteile nach Geschaeftsmodell.

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 S02
-marketing.md Abschnitt 6 (Aktueller Marketing-Status) befuellt: Bisherige Aktivitaeten dokumentiert (nur Lebenslauf-Versand an Agenturen hat funktioniert), vorhandene Materialien erfasst (CI, Logo, Wort-/Bildmarke, Websites DE/EN, Visitenkarten, Portraitfotos, One-Pager, Word- und PPT-Vorlagen), Kanalperformance bewertet (Freelancer-Profile veraltet, LinkedIn einzig aktiver Kanal nur zur Darstellung, Xing abnehmend, Malt/Uplink ungeeignet, kein Website-Analytics), Budget noch offen, KI-gestuetzte Lead-Generierung plus externe Kaltakquise als Ansatz fuer primaere Zielgruppe angedacht.
+marketing.md Abschnitt 7 (Ziele) befuellt: Kurzfristig (3 Monate) Lebenslauf und LinkedIn optimieren, drei Freelancer-Profile aktualisieren, Websites professionalisieren, erste 100 KMU-Leads generieren, CRM-Tool fuer Kaltakquise bereit. Mittelfristig (6-12 Monate) 300+ Leads, Festpreisprodukte definiert, Flyer an 100 Leads, Kaltakquise fuer 100 Leads durchgefuehrt. Langfristig (3-5 Jahre) anerkannter KI-Berater im Muenchner Mittelstand, nutzenbasierte Verguetung etabliert, mindestens eine Angestellte, Vollauslastung, KI-Telefonassistentin. KPIs definiert: passende Anfragen nach Kanal, Lead-Anzahl, kontaktierte Leads, Conversion-Rate, Umsatz-Anteile nach Geschaeftsmodell.

changelog.md

@@ -23,3 +23,4 @@ Chronologisches Log aller Entscheidungen und Prozessereignisse.
 2026-04-16 09:45 | S02 | marketing.md Abschnitt 4 (Positionierung) komplett befuellt: Gewuenschte Wahrnehmung (vertrauenswuerdig, kompetent, nutzenfokussiert, umsetzungsfaehig, erfahren), Wettbewerber (IT-Dienstleister als Hauptabgrenzungsgegner, andere KI-/IT-Berater), Differenzierung (30+ Jahre Ingenieurserfahrung plus Nutzenfokus, Differenzierungssatz formuliert), Elevator Pitch in Lang- und Kurzform finalisiert (48s bzw. 22s, fuer KMU-Gespraeche, ohne direkten Wettbewerbervergleich).
 2026-04-16 11:02 | S02 | marketing.md Abschnitt 5 (Tonalitaet und Markenstimme) befuellt: Formal-serioes und emotional-begeisternd, Sie-Form, hohe sprachliche Qualitaet, alle Materialien zweisprachig DE/EN. Dos und Don'ts definiert (keine Floskeln, Uebertreibungen, Negationen, Gendern, Emojis, Humor; verbotene KI-Fehlgriff-Woerter gelistet). Perspektive-Richtlinie erarbeitet: Ich-Form als Standard, Wir-Form nur wo sachlich korrekt, DesTEngS als neutrale dritte Option.
 2026-04-16 12:34 | S02 | marketing.md Abschnitt 6 (Aktueller Marketing-Status) befuellt: Bisherige Aktivitaeten dokumentiert (nur Lebenslauf-Versand an Agenturen hat funktioniert), vorhandene Materialien erfasst (CI, Logo, Wort-/Bildmarke, Websites DE/EN, Visitenkarten, Portraitfotos, One-Pager, Word- und PPT-Vorlagen), Kanalperformance bewertet (Freelancer-Profile veraltet, LinkedIn einzig aktiver Kanal nur zur Darstellung, Xing abnehmend, Malt/Uplink ungeeignet, kein Website-Analytics), Budget noch offen, KI-gestuetzte Lead-Generierung plus externe Kaltakquise als Ansatz fuer primaere Zielgruppe angedacht.
+2026-04-16 14:09 | S02 | marketing.md Abschnitt 7 (Ziele) befuellt: Kurzfristig (3 Monate) Lebenslauf und LinkedIn optimieren, drei Freelancer-Profile aktualisieren, Websites professionalisieren, erste 100 KMU-Leads generieren, CRM-Tool fuer Kaltakquise bereit. Mittelfristig (6-12 Monate) 300+ Leads, Festpreisprodukte definiert, Flyer an 100 Leads, Kaltakquise fuer 100 Leads durchgefuehrt. Langfristig (3-5 Jahre) anerkannter KI-Berater im Muenchner Mittelstand, nutzenbasierte Verguetung etabliert, mindestens eine Angestellte, Vollauslastung, KI-Telefonassistentin. KPIs definiert: passende Anfragen nach Kanal, Lead-Anzahl, kontaktierte Leads, Conversion-Rate, Umsatz-Anteile nach Geschaeftsmodell.

marketing.md

@@ -248,10 +248,37 @@ Kein separates Marketing-Budget vorhanden, da es noch keine Marketing-Planung gi
 
 ## 7. Ziele
 
-- **Kurzfristige Marketing-Ziele (nächste 3 Monate):** _(offen)_
+### Kurzfristige Marketing-Ziele (nächste 3 Monate)
-- **Mittelfristige Ziele (6–12 Monate):** _(offen)_
+
-- **Langfristige Vision:** _(offen)_
+- Lebenslauf für Consulting-Agenturen optimiert und verteilt.
-- **Messbare KPIs:** _(offen)_
+- LinkedIn-Profil von „nur Englisch und inhaltlich veraltet" auf „inhaltlich aktuell, Deutsch und Englisch" optimiert.
+- Die wichtigsten drei Freelancer-Plattform-Profile optimiert.
+- Außenwirkung der DesTEngS-Websites von „selbst gebastelt" auf „sehr professionell" verbessert.
+- Die ersten 100 KMU-Leads generiert.
+- CRM-Tool einsatzbereit für telefonische Kaltakquise mit externer Arbeitskraft.
+
+### Mittelfristige Ziele (6–12 Monate)
+
+- Insgesamt mindestens 300 KMU-Leads generiert.
+- Festpreisprodukte definiert.
+- DesTEngS-Flyer erstellt und an 100 ausgewählte Leads verteilt.
+- Telefonische Kaltakquise mit externer Arbeitskraft für 100 ausgewählte Leads erfolgt.
+
+### Langfristige Vision (3–5 Jahre, nicht nur Marketing)
+
+- Anerkannter KI-Berater im Münchner Mittelstand.
+- Mehrere Projekte mit nutzenbasierter Vergütung durchgeführt.
+- Mindestens eine angestellte Arbeitskraft.
+- Die Nachfrage lastet Thomas und die angestellten Arbeitskräfte vollständig aus.
+- Eine KI-Telefonassistentin beantwortet Kundenfragen, berät und stellt erste Fragen für ein späteres Erstgespräch, das dann mit menschlichen DesTEngS-Mitarbeitern erfolgt.
+
+### Messbare KPIs
+
+- Anzahl der fachlich und preislich passenden Anfragen, aufgeteilt nach Kanal: Consulting-Agenturen, Freelancer-Consulting-Plattformen, LinkedIn, eigene Werbekampagnen.
+- Anzahl der generierten Leads.
+- Anzahl der über mehrere Kanäle kontaktierten Leads.
+- Conversion-Rate von kontaktierten Leads zu Auftrag.
+- Umsatz-Anteile aus KMU-Direktgeschäft auf Honorarbasis vs. KMU-Direktgeschäft mit nutzenbasierter Vergütung vs. Agenturgeschäft.
 
 ## 8. Rahmenbedingungen und Einschränkungen