From 5a793beb276efb403b511cfdfccd19f699ed5d6df1649d504aaefe234b052ddb Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: tlg Date: Thu, 16 Apr 2026 14:09:15 +0200 Subject: [PATCH] S02: marketing.md Abschnitt 7 (Ziele) befuellt: Kurzfristig (3 Monate) Lebenslauf und LinkedIn optimieren, drei Freelancer-Profile aktualisieren, Websites professionalisieren, erste 100 KMU-Leads generieren, CRM-Tool fuer Kaltakquise bereit. Mittelfristig (6-12 Monate) 300+ Leads, Festpreisprodukte definiert, Flyer an 100 Leads, Kaltakquise fuer 100 Leads durchgefuehrt. Langfristig (3-5 Jahre) anerkannter KI-Berater im Muenchner Mittelstand, nutzenbasierte Verguetung etabliert, mindestens eine Angestellte, Vollauslastung, KI-Telefonassistentin. KPIs definiert: passende Anfragen nach Kanal, Lead-Anzahl, kontaktierte Leads, Conversion-Rate, Umsatz-Anteile nach Geschaeftsmodell. --- .checkpoint-pending.txt | 2 +- changelog.md | 1 + marketing.md | 35 +++++++++++++++++++++++++++++++---- 3 files changed, 33 insertions(+), 5 deletions(-) diff --git a/.checkpoint-pending.txt b/.checkpoint-pending.txt index 81d511f..2fc4211 100644 --- a/.checkpoint-pending.txt +++ b/.checkpoint-pending.txt @@ -1,2 +1,2 @@ S02 -marketing.md Abschnitt 6 (Aktueller Marketing-Status) befuellt: Bisherige Aktivitaeten dokumentiert (nur Lebenslauf-Versand an Agenturen hat funktioniert), vorhandene Materialien erfasst (CI, Logo, Wort-/Bildmarke, Websites DE/EN, Visitenkarten, Portraitfotos, One-Pager, Word- und PPT-Vorlagen), Kanalperformance bewertet (Freelancer-Profile veraltet, LinkedIn einzig aktiver Kanal nur zur Darstellung, Xing abnehmend, Malt/Uplink ungeeignet, kein Website-Analytics), Budget noch offen, KI-gestuetzte Lead-Generierung plus externe Kaltakquise als Ansatz fuer primaere Zielgruppe angedacht. +marketing.md Abschnitt 7 (Ziele) befuellt: Kurzfristig (3 Monate) Lebenslauf und LinkedIn optimieren, drei Freelancer-Profile aktualisieren, Websites professionalisieren, erste 100 KMU-Leads generieren, CRM-Tool fuer Kaltakquise bereit. Mittelfristig (6-12 Monate) 300+ Leads, Festpreisprodukte definiert, Flyer an 100 Leads, Kaltakquise fuer 100 Leads durchgefuehrt. Langfristig (3-5 Jahre) anerkannter KI-Berater im Muenchner Mittelstand, nutzenbasierte Verguetung etabliert, mindestens eine Angestellte, Vollauslastung, KI-Telefonassistentin. KPIs definiert: passende Anfragen nach Kanal, Lead-Anzahl, kontaktierte Leads, Conversion-Rate, Umsatz-Anteile nach Geschaeftsmodell. diff --git a/changelog.md b/changelog.md index b264e72..1c8c008 100644 --- a/changelog.md +++ b/changelog.md @@ -23,3 +23,4 @@ Chronologisches Log aller Entscheidungen und Prozessereignisse. 2026-04-16 09:45 | S02 | marketing.md Abschnitt 4 (Positionierung) komplett befuellt: Gewuenschte Wahrnehmung (vertrauenswuerdig, kompetent, nutzenfokussiert, umsetzungsfaehig, erfahren), Wettbewerber (IT-Dienstleister als Hauptabgrenzungsgegner, andere KI-/IT-Berater), Differenzierung (30+ Jahre Ingenieurserfahrung plus Nutzenfokus, Differenzierungssatz formuliert), Elevator Pitch in Lang- und Kurzform finalisiert (48s bzw. 22s, fuer KMU-Gespraeche, ohne direkten Wettbewerbervergleich). 2026-04-16 11:02 | S02 | marketing.md Abschnitt 5 (Tonalitaet und Markenstimme) befuellt: Formal-serioes und emotional-begeisternd, Sie-Form, hohe sprachliche Qualitaet, alle Materialien zweisprachig DE/EN. Dos und Don'ts definiert (keine Floskeln, Uebertreibungen, Negationen, Gendern, Emojis, Humor; verbotene KI-Fehlgriff-Woerter gelistet). Perspektive-Richtlinie erarbeitet: Ich-Form als Standard, Wir-Form nur wo sachlich korrekt, DesTEngS als neutrale dritte Option. 2026-04-16 12:34 | S02 | marketing.md Abschnitt 6 (Aktueller Marketing-Status) befuellt: Bisherige Aktivitaeten dokumentiert (nur Lebenslauf-Versand an Agenturen hat funktioniert), vorhandene Materialien erfasst (CI, Logo, Wort-/Bildmarke, Websites DE/EN, Visitenkarten, Portraitfotos, One-Pager, Word- und PPT-Vorlagen), Kanalperformance bewertet (Freelancer-Profile veraltet, LinkedIn einzig aktiver Kanal nur zur Darstellung, Xing abnehmend, Malt/Uplink ungeeignet, kein Website-Analytics), Budget noch offen, KI-gestuetzte Lead-Generierung plus externe Kaltakquise als Ansatz fuer primaere Zielgruppe angedacht. +2026-04-16 14:09 | S02 | marketing.md Abschnitt 7 (Ziele) befuellt: Kurzfristig (3 Monate) Lebenslauf und LinkedIn optimieren, drei Freelancer-Profile aktualisieren, Websites professionalisieren, erste 100 KMU-Leads generieren, CRM-Tool fuer Kaltakquise bereit. Mittelfristig (6-12 Monate) 300+ Leads, Festpreisprodukte definiert, Flyer an 100 Leads, Kaltakquise fuer 100 Leads durchgefuehrt. Langfristig (3-5 Jahre) anerkannter KI-Berater im Muenchner Mittelstand, nutzenbasierte Verguetung etabliert, mindestens eine Angestellte, Vollauslastung, KI-Telefonassistentin. KPIs definiert: passende Anfragen nach Kanal, Lead-Anzahl, kontaktierte Leads, Conversion-Rate, Umsatz-Anteile nach Geschaeftsmodell. diff --git a/marketing.md b/marketing.md index 0b611ce..94e89e6 100644 --- a/marketing.md +++ b/marketing.md @@ -248,10 +248,37 @@ Kein separates Marketing-Budget vorhanden, da es noch keine Marketing-Planung gi ## 7. Ziele -- **Kurzfristige Marketing-Ziele (nächste 3 Monate):** _(offen)_ -- **Mittelfristige Ziele (6–12 Monate):** _(offen)_ -- **Langfristige Vision:** _(offen)_ -- **Messbare KPIs:** _(offen)_ +### Kurzfristige Marketing-Ziele (nächste 3 Monate) + +- Lebenslauf für Consulting-Agenturen optimiert und verteilt. +- LinkedIn-Profil von „nur Englisch und inhaltlich veraltet" auf „inhaltlich aktuell, Deutsch und Englisch" optimiert. +- Die wichtigsten drei Freelancer-Plattform-Profile optimiert. +- Außenwirkung der DesTEngS-Websites von „selbst gebastelt" auf „sehr professionell" verbessert. +- Die ersten 100 KMU-Leads generiert. +- CRM-Tool einsatzbereit für telefonische Kaltakquise mit externer Arbeitskraft. + +### Mittelfristige Ziele (6–12 Monate) + +- Insgesamt mindestens 300 KMU-Leads generiert. +- Festpreisprodukte definiert. +- DesTEngS-Flyer erstellt und an 100 ausgewählte Leads verteilt. +- Telefonische Kaltakquise mit externer Arbeitskraft für 100 ausgewählte Leads erfolgt. + +### Langfristige Vision (3–5 Jahre, nicht nur Marketing) + +- Anerkannter KI-Berater im Münchner Mittelstand. +- Mehrere Projekte mit nutzenbasierter Vergütung durchgeführt. +- Mindestens eine angestellte Arbeitskraft. +- Die Nachfrage lastet Thomas und die angestellten Arbeitskräfte vollständig aus. +- Eine KI-Telefonassistentin beantwortet Kundenfragen, berät und stellt erste Fragen für ein späteres Erstgespräch, das dann mit menschlichen DesTEngS-Mitarbeitern erfolgt. + +### Messbare KPIs + +- Anzahl der fachlich und preislich passenden Anfragen, aufgeteilt nach Kanal: Consulting-Agenturen, Freelancer-Consulting-Plattformen, LinkedIn, eigene Werbekampagnen. +- Anzahl der generierten Leads. +- Anzahl der über mehrere Kanäle kontaktierten Leads. +- Conversion-Rate von kontaktierten Leads zu Auftrag. +- Umsatz-Anteile aus KMU-Direktgeschäft auf Honorarbasis vs. KMU-Direktgeschäft mit nutzenbasierter Vergütung vs. Agenturgeschäft. ## 8. Rahmenbedingungen und Einschränkungen