S02: marketing.md Abschnitt 7 (Ziele) befuellt: Kurzfristig (3 Monate) Lebenslauf und LinkedIn optimieren, drei Freelancer-Profile aktualisieren, Websites professionalisieren, erste 100 KMU-Leads generieren, CRM-Tool fuer Kaltakquise bereit. Mittelfristig (6-12 Monate) 300+ Leads, Festpreisprodukte definiert, Flyer an 100 Leads, Kaltakquise fuer 100 Leads durchgefuehrt. Langfristig (3-5 Jahre) anerkannter KI-Berater im Muenchner Mittelstand, nutzenbasierte Verguetung etabliert, mindestens eine Angestellte, Vollauslastung, KI-Telefonassistentin. KPIs definiert: passende Anfragen nach Kanal, Lead-Anzahl, kontaktierte Leads, Conversion-Rate, Umsatz-Anteile nach Geschaeftsmodell.

marketing.md

@@ -248,10 +248,37 @@ Kein separates Marketing-Budget vorhanden, da es noch keine Marketing-Planung gi
 
 ## 7. Ziele
 
-- **Kurzfristige Marketing-Ziele (nächste 3 Monate):** _(offen)_
-- **Mittelfristige Ziele (6–12 Monate):** _(offen)_
-- **Langfristige Vision:** _(offen)_
-- **Messbare KPIs:** _(offen)_
+### Kurzfristige Marketing-Ziele (nächste 3 Monate)
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+- Lebenslauf für Consulting-Agenturen optimiert und verteilt.
+- LinkedIn-Profil von „nur Englisch und inhaltlich veraltet" auf „inhaltlich aktuell, Deutsch und Englisch" optimiert.
+- Die wichtigsten drei Freelancer-Plattform-Profile optimiert.
+- Außenwirkung der DesTEngS-Websites von „selbst gebastelt" auf „sehr professionell" verbessert.
+- Die ersten 100 KMU-Leads generiert.
+- CRM-Tool einsatzbereit für telefonische Kaltakquise mit externer Arbeitskraft.
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+### Mittelfristige Ziele (6–12 Monate)
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+- Insgesamt mindestens 300 KMU-Leads generiert.
+- Festpreisprodukte definiert.
+- DesTEngS-Flyer erstellt und an 100 ausgewählte Leads verteilt.
+- Telefonische Kaltakquise mit externer Arbeitskraft für 100 ausgewählte Leads erfolgt.
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+### Langfristige Vision (3–5 Jahre, nicht nur Marketing)
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+- Anerkannter KI-Berater im Münchner Mittelstand.
+- Mehrere Projekte mit nutzenbasierter Vergütung durchgeführt.
+- Mindestens eine angestellte Arbeitskraft.
+- Die Nachfrage lastet Thomas und die angestellten Arbeitskräfte vollständig aus.
+- Eine KI-Telefonassistentin beantwortet Kundenfragen, berät und stellt erste Fragen für ein späteres Erstgespräch, das dann mit menschlichen DesTEngS-Mitarbeitern erfolgt.
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+### Messbare KPIs
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+- Anzahl der fachlich und preislich passenden Anfragen, aufgeteilt nach Kanal: Consulting-Agenturen, Freelancer-Consulting-Plattformen, LinkedIn, eigene Werbekampagnen.
+- Anzahl der generierten Leads.
+- Anzahl der über mehrere Kanäle kontaktierten Leads.
+- Conversion-Rate von kontaktierten Leads zu Auftrag.
+- Umsatz-Anteile aus KMU-Direktgeschäft auf Honorarbasis vs. KMU-Direktgeschäft mit nutzenbasierter Vergütung vs. Agenturgeschäft.
 
 ## 8. Rahmenbedingungen und Einschränkungen