diff --git a/.checkpoint-pending.txt b/.checkpoint-pending.txt index 2fc4211..740a4ae 100644 --- a/.checkpoint-pending.txt +++ b/.checkpoint-pending.txt @@ -1,2 +1,2 @@ S02 -marketing.md Abschnitt 7 (Ziele) befuellt: Kurzfristig (3 Monate) Lebenslauf und LinkedIn optimieren, drei Freelancer-Profile aktualisieren, Websites professionalisieren, erste 100 KMU-Leads generieren, CRM-Tool fuer Kaltakquise bereit. Mittelfristig (6-12 Monate) 300+ Leads, Festpreisprodukte definiert, Flyer an 100 Leads, Kaltakquise fuer 100 Leads durchgefuehrt. Langfristig (3-5 Jahre) anerkannter KI-Berater im Muenchner Mittelstand, nutzenbasierte Verguetung etabliert, mindestens eine Angestellte, Vollauslastung, KI-Telefonassistentin. KPIs definiert: passende Anfragen nach Kanal, Lead-Anzahl, kontaktierte Leads, Conversion-Rate, Umsatz-Anteile nach Geschaeftsmodell. +marketing.md Abschnitt 8 (Rahmenbedingungen) befuellt: Zeitbudget 35h/Woche ohne Auftrag bzw. 6h/Woche bei Vollauslastung, Tool-Landschaft dokumentiert (Thunderbird, WordPress, MS Office lokal, GIMP, Inkscape, Claude Cowork/Code, Manus, Fireflies, Miro, Google Workspace, VSCodium/Cline; geplant SuiteCRM und O365/Teams), rechtliche Einschraenkungen der Bayika-Berufsordnung erfasst (sachliche Werbung, keine Kaltmail ohne Einwilligung, keine anpreisenden Slogans, TMG-Impressumspflicht). Stand-Vermerk aktualisiert: alle 8 Abschnitte von marketing.md inhaltlich befuellt. Naechster Schritt: Kritische Analyse der Marketing-Inhalte vor Teilgebiet-Definition. diff --git a/changelog.md b/changelog.md index 1c8c008..57aef3a 100644 --- a/changelog.md +++ b/changelog.md @@ -24,3 +24,4 @@ Chronologisches Log aller Entscheidungen und Prozessereignisse. 2026-04-16 11:02 | S02 | marketing.md Abschnitt 5 (Tonalitaet und Markenstimme) befuellt: Formal-serioes und emotional-begeisternd, Sie-Form, hohe sprachliche Qualitaet, alle Materialien zweisprachig DE/EN. Dos und Don'ts definiert (keine Floskeln, Uebertreibungen, Negationen, Gendern, Emojis, Humor; verbotene KI-Fehlgriff-Woerter gelistet). Perspektive-Richtlinie erarbeitet: Ich-Form als Standard, Wir-Form nur wo sachlich korrekt, DesTEngS als neutrale dritte Option. 2026-04-16 12:34 | S02 | marketing.md Abschnitt 6 (Aktueller Marketing-Status) befuellt: Bisherige Aktivitaeten dokumentiert (nur Lebenslauf-Versand an Agenturen hat funktioniert), vorhandene Materialien erfasst (CI, Logo, Wort-/Bildmarke, Websites DE/EN, Visitenkarten, Portraitfotos, One-Pager, Word- und PPT-Vorlagen), Kanalperformance bewertet (Freelancer-Profile veraltet, LinkedIn einzig aktiver Kanal nur zur Darstellung, Xing abnehmend, Malt/Uplink ungeeignet, kein Website-Analytics), Budget noch offen, KI-gestuetzte Lead-Generierung plus externe Kaltakquise als Ansatz fuer primaere Zielgruppe angedacht. 2026-04-16 14:09 | S02 | marketing.md Abschnitt 7 (Ziele) befuellt: Kurzfristig (3 Monate) Lebenslauf und LinkedIn optimieren, drei Freelancer-Profile aktualisieren, Websites professionalisieren, erste 100 KMU-Leads generieren, CRM-Tool fuer Kaltakquise bereit. Mittelfristig (6-12 Monate) 300+ Leads, Festpreisprodukte definiert, Flyer an 100 Leads, Kaltakquise fuer 100 Leads durchgefuehrt. Langfristig (3-5 Jahre) anerkannter KI-Berater im Muenchner Mittelstand, nutzenbasierte Verguetung etabliert, mindestens eine Angestellte, Vollauslastung, KI-Telefonassistentin. KPIs definiert: passende Anfragen nach Kanal, Lead-Anzahl, kontaktierte Leads, Conversion-Rate, Umsatz-Anteile nach Geschaeftsmodell. +2026-04-16 20:40 | S02 | marketing.md Abschnitt 8 (Rahmenbedingungen) befuellt: Zeitbudget 35h/Woche ohne Auftrag bzw. 6h/Woche bei Vollauslastung, Tool-Landschaft dokumentiert (Thunderbird, WordPress, MS Office lokal, GIMP, Inkscape, Claude Cowork/Code, Manus, Fireflies, Miro, Google Workspace, VSCodium/Cline; geplant SuiteCRM und O365/Teams), rechtliche Einschraenkungen der Bayika-Berufsordnung erfasst (sachliche Werbung, keine Kaltmail ohne Einwilligung, keine anpreisenden Slogans, TMG-Impressumspflicht). Stand-Vermerk aktualisiert: alle 8 Abschnitte von marketing.md inhaltlich befuellt. Naechster Schritt: Kritische Analyse der Marketing-Inhalte vor Teilgebiet-Definition. diff --git a/marketing.md b/marketing.md index 94e89e6..c6b8524 100644 --- a/marketing.md +++ b/marketing.md @@ -282,10 +282,47 @@ Kein separates Marketing-Budget vorhanden, da es noch keine Marketing-Planung gi ## 8. Rahmenbedingungen und Einschränkungen -- **Zeitliche Ressourcen von Thomas:** _(offen)_ -- **Tools und Plattformen, die bereits genutzt werden:** _(offen)_ -- **Rechtliche / branchenspezifische Einschränkungen:** _(offen)_ +### Zeitliche Ressourcen von Thomas + +- Ohne Kundenauftrag (z.B. aktuell): bis zu **35 Stunden/Woche** für Marketing. +- Bei voller Auslastung durch Kundenauftrag: bis zu **6 Stunden/Woche** für Marketing. + +### Tools und Plattformen + +**Bereits im Einsatz:** +- E-Mail-Client: Mozilla Thunderbird +- Website-CMS: WordPress +- Lokale Microsoft Office Suite (nicht Office 365, kein Teams) +- LibreOffice Suite +- Grafiktools: GIMP, Inkscape +- KI-Tools: Anthropic Claude Cowork und Claude Code, Manus +- Fireflies.ai (Meeting-Transkription) +- Miro (Whiteboard/Kollaboration) +- Google Workspace (aktuell Google Meet für Online-Meetings) +- VSCodium mit Cline (KI-gestütztes Coding) + +**Geplant:** +- CRM-System (favorisiert: SuiteCRM, finale Entscheidung hängt von Marketing-Ergebnissen ab) +- Microsoft Office 365 mit Teams für Online-Meetings + +### Rechtliche / branchenspezifische Einschränkungen + +In Bayern gelten für freiberufliche Ingenieure spezifische Regeln der Bayerischen Ingenieurekammer-Bau (Bayika), die Werbung streng auf sachliche Information beschränken. Die Berufsordnung (§ 7) erlaubt Werbung nur, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Inhalt und Form sachlich unterrichtet. + +**Zulässige Maßnahmen:** +- Homepages, Branchenverzeichnisse, Flyer, Baustellenschilder oder Fahrzeugbeschriftungen mit sachlichen Angaben zu Qualifikationen und Leistungen. +- Fachmessen, Newsletter oder Social Media, wenn informativ und datenschutzkonform (DSGVO-Abwägung). +- Eigendarstellung in Presse oder Öffentlichkeitsarbeit, die Leistungen betont, ohne übertriebene Versprechen. + +**Verbotene Praktiken:** +- Anpreisende Slogans wie „günstig" oder „preiswert". +- Elektronische Post (E-Mail, Instant-Messenger-Nachrichten) an einen Adressaten ohne dessen vorherige ausdrückliche Einwilligung. +- Vergleichende Werbung mit wettbewerbswidriger Herabsetzung von Mitbewerbern. +- Kommerzielle Fremdwerbung auf eigener Website und irreführende Firmierungen. +- Unlautere Bewerbung um Aufträge mit unwahren Angaben oder Herabsetzung von Kollegen. + +**Spezielle Impressumspflicht:** § 5 TMG (Telemediengesetz) schreibt Mindestangaben für Ingenieurhomepages vor. --- -_Stand: initial angelegt in S01 (2026-04-13), noch nicht inhaltlich befüllt._ +_Stand: Alle Abschnitte (1–8) inhaltlich befüllt in S02 (2026-04-16). Offene Punkte: Prozentsätze für nutzenbasierte Vergütung (Abschnitt 2), Zuschnitt und Festpreise der KI-Produkte (Abschnitt 2)._