From 58aadd6eb6c72b879c7085a4a345ddb20e99978b53afc5997847196c19a6e7a0 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: tlg Date: Thu, 16 Apr 2026 11:02:49 +0200 Subject: [PATCH] S02: marketing.md Abschnitt 5 (Tonalitaet und Markenstimme) befuellt: Formal-serioes und emotional-begeisternd, Sie-Form, hohe sprachliche Qualitaet, alle Materialien zweisprachig DE/EN. Dos und Don'ts definiert (keine Floskeln, Uebertreibungen, Negationen, Gendern, Emojis, Humor; verbotene KI-Fehlgriff-Woerter gelistet). Perspektive-Richtlinie erarbeitet: Ich-Form als Standard, Wir-Form nur wo sachlich korrekt, DesTEngS als neutrale dritte Option. --- .checkpoint-pending.txt | 2 +- changelog.md | 1 + marketing.md | 36 +++++++++++++++++++++++++++++++++--- 3 files changed, 35 insertions(+), 4 deletions(-) diff --git a/.checkpoint-pending.txt b/.checkpoint-pending.txt index a7f45fd..a03b4d2 100644 --- a/.checkpoint-pending.txt +++ b/.checkpoint-pending.txt @@ -1,2 +1,2 @@ S02 -marketing.md Abschnitt 4 (Positionierung) komplett befuellt: Gewuenschte Wahrnehmung (vertrauenswuerdig, kompetent, nutzenfokussiert, umsetzungsfaehig, erfahren), Wettbewerber (IT-Dienstleister als Hauptabgrenzungsgegner, andere KI-/IT-Berater), Differenzierung (30+ Jahre Ingenieurserfahrung plus Nutzenfokus, Differenzierungssatz formuliert), Elevator Pitch in Lang- und Kurzform finalisiert (48s bzw. 22s, fuer KMU-Gespraeche, ohne direkten Wettbewerbervergleich). +marketing.md Abschnitt 5 (Tonalitaet und Markenstimme) befuellt: Formal-serioes und emotional-begeisternd, Sie-Form, hohe sprachliche Qualitaet, alle Materialien zweisprachig DE/EN. Dos und Don'ts definiert (keine Floskeln, Uebertreibungen, Negationen, Gendern, Emojis, Humor; verbotene KI-Fehlgriff-Woerter gelistet). Perspektive-Richtlinie erarbeitet: Ich-Form als Standard, Wir-Form nur wo sachlich korrekt, DesTEngS als neutrale dritte Option. diff --git a/changelog.md b/changelog.md index 220baad..baa2083 100644 --- a/changelog.md +++ b/changelog.md @@ -21,3 +21,4 @@ Chronologisches Log aller Entscheidungen und Prozessereignisse. 2026-04-14 22:23 | S02 | marketing.md Abschnitt 2 (Angebot) befuellt: Kernleistungen KI (Potenzialanalyse-Workshops, Schulungen, Implementierungen) und Elektronik (Konzept/Requirements, SW-Design, Systemintegration), strategischer Fokus auf KI, USP-Kombination aus KI-Wissen plus 30+ Jahren Ingenieurserfahrung plus eigenen Bueroraeumen, Preispositionierung leicht oberhalb Mittelfeld mit drei Verguetungsmodellen (nutzenbasiert praeferiert, Stundensatz 105 EUR Standard/90 EUR Untergrenze, Festpreisprodukte geplant), Mindest-Effektivstundensatz 80 EUR. Offen: Prozentsaetze nutzenbasierte Verguetung und Produktzuschnitt/Preise. 2026-04-15 12:12 | S02 | marketing.md Abschnitt 3 (Zielgruppen) befuellt: Primaere Zielgruppe KMU 10-249 MA mit Direktbeauftragung (Ansprechpartner GF/FuE/Fachabteilung/Digitalisierung), sekundaere Zielgruppe Consulting-Agenturen als Sub-Contractor-Kanal zu Konzern-Endkunden. Keine Branchenbeschraenkung. Typische Kundenprobleme rund um KI-Orientierung, Nutzenlosigkeit bestehender Tools, Schulung, fehlende Datengrundlage und Umsetzungsbedarf dokumentiert. Entscheidungsprozesse fuer beide Kanaele inkl. typischer Zykluszeiten (Agentur ca. 3 Wochen, KMU wenige Tage bis 2 Monate) festgehalten. 2026-04-16 09:45 | S02 | marketing.md Abschnitt 4 (Positionierung) komplett befuellt: Gewuenschte Wahrnehmung (vertrauenswuerdig, kompetent, nutzenfokussiert, umsetzungsfaehig, erfahren), Wettbewerber (IT-Dienstleister als Hauptabgrenzungsgegner, andere KI-/IT-Berater), Differenzierung (30+ Jahre Ingenieurserfahrung plus Nutzenfokus, Differenzierungssatz formuliert), Elevator Pitch in Lang- und Kurzform finalisiert (48s bzw. 22s, fuer KMU-Gespraeche, ohne direkten Wettbewerbervergleich). +2026-04-16 11:02 | S02 | marketing.md Abschnitt 5 (Tonalitaet und Markenstimme) befuellt: Formal-serioes und emotional-begeisternd, Sie-Form, hohe sprachliche Qualitaet, alle Materialien zweisprachig DE/EN. Dos und Don'ts definiert (keine Floskeln, Uebertreibungen, Negationen, Gendern, Emojis, Humor; verbotene KI-Fehlgriff-Woerter gelistet). Perspektive-Richtlinie erarbeitet: Ich-Form als Standard, Wir-Form nur wo sachlich korrekt, DesTEngS als neutrale dritte Option. diff --git a/marketing.md b/marketing.md index f6aae8c..f026162 100644 --- a/marketing.md +++ b/marketing.md @@ -170,9 +170,39 @@ Der Elevator Pitch ist für Gespräche konzipiert (Netzwerktreffen, Erstgespräc ## 5. Tonalität und Markenstimme -- **Tonalität (formal/locker, technisch/emotional, …):** _(offen)_ -- **Sprachen:** _(offen)_ -- **Dos & Don'ts in der Kommunikation:** _(offen)_ +### Tonalität + +- **Grundton:** Formal und seriös, dabei emotional und begeisternd. +- **Anrede:** „Sie"-Form auf der Website und in allen Materialien. +- **Sprachliche Qualität:** Allgemeinverständlich, hohe sprachliche Qualität. Marketing-Buzzwords nur erlaubt, wenn sie eine starke inhaltliche Botschaft transportieren und perfekt zum Kontext passen. + +### Sprachen + +- **Primärsprache:** Deutsch. +- **Zweisprachigkeit:** Alle Materialien sollen zweisprachig (Deutsch und Englisch) entstehen, da Englisch bei manchen potenziellen Kunden erforderlich ist. + +### Dos & Don'ts + +**Auf keinen Fall verwenden:** +- Plumpe Marketing-Floskeln ohne wesentlichen Inhalt +- Übertreibungen +- Formulierungen mit Negationen +- Unklare Formulierungen +- Formulierungen mit Gedankenstrichen; stattdessen Kommas verwenden +- Gendern +- Emojis +- Humor +- Folgende Wörter sind in jeglicher grammatikalischen Form und Konjugation verboten (typische KI-Fehlgriffe bei deutschen Texten): „eintauchen", „entdecken", „enthüllen", „erobern", „umarmen", „Haltung" + +**Gern verwenden:** +- Längere Fließtexte mit einer natürlichen Mischung aus kurzen, mittleren und langen Sätzen +- Gelegentlich an passenden Stellen unübliche, präzise und professionelle Begriffe, die perfekt zum Kontext passen, um Texte eloquent zu gestalten + +### Ich/Wir/DesTEngS — Richtlinie zur Perspektive + +- **„Ich"-Form als Standard** überall dort, wo Person, Erfahrung und Kompetenz von Thomas Langer im Vordergrund stehen: Website-Texte, Elevator Pitch, LinkedIn, Angebotstexte. Passt zur Positionierung als persönlicher, vertrauenswürdiger Experte und wirkt authentisch. +- **„Wir"-Form nur dort, wo es sachlich stimmt:** Wenn tatsächlich mit Partnern oder Subunternehmern an einem Projekt gearbeitet wird, oder in generischen Formulierungen, in denen „wir" = „Sie und ich" bedeutet (z.B. „Wir vereinbaren einen Termin"). +- **Firmenname als dritte Option:** Statt „Wir bieten …" oder „Ich biete …" funktioniert auch „DesTEngS bietet …" – klingt professionell, ohne eine bestimmte Teamgröße zu suggerieren. ## 6. Aktueller Marketing-Status